حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية
الوحدة الثالثة
مهارات البيع والشراء
تمهيد
يمتلك سالم مزرعة واسعة تنتج عددا من المحاصيل الزراعية المتنوعة، فهي تنتج القمح والتمر والأعلاف بكميات كبيرة، كما تنتج كميات لا بأس بها من الخضار والفواكه الموسمية، ويربي فيها سالم بعض الأبقار والأغنام والدواجن.
ماذا يفعل سالم بالمحاصيل التي ينتجها وتزيد عن حاجته؟
اما ان يخزنها او يبيعها حتى يستطيع تلبية احتياجاته التي لا ينتجها.
حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية مسار العلوم الانسانية
هل يستطيع سالم الاكتفاء الذاتي بما تنتجه مزرعته؟ أم أن هناك العديد من السلع والخدمات التي لا ينتجها وهو بحاجة إليها؟ لا ولن يستطيع الأكتفاء الذاتي بما ينتجه وذلك لان هناك الكثير من السلع والخدمات التي لا يقوم بانتاجها.
كيف يمكن لسالم أن يلبي حاجاته من السلع والخدمات التي لا ينتجها مثل المسكن والملبس والعلاج والمواصلات..؟ يستطيع سالم أن يلبي حاجاته من السلع والخدمات الأخرى بشرائها نقدا بيعه لما زاد عن حاجته
لا ولن يستطيع كما ذكرنا الأكتفاء الذاتي من السلع والخدمات وهذا م ما ميزنا ال له به من فضله علينا حتى يبقى المجتمع مترابطا وفي حاجة لبعضه .
هل يستطيع أي فرد في المجتمع الاكتفاء الذاتي من السلع والخدمات؟
مفهوم عملية البيع والشراء
عملية اتصال بين كل من البائع والمشتري، تهدف لتحقيق الرضا والإشباع للمشتري ، والربح للبائع .
وبعد كل من البيع والشراء عمليتين متلار متين فيما بينهما لا يمكن فصل أحدهما عن الآخر وعملية البيع والشراء من أقدم أشكال العلاقات الاقتصادية في تاريخ الإنسانية، فعن طريق البيع والشراء يحصل الأفراد والجماعات على ما يحتاجون إليه من طعام وكساء وغيرها من المستلزمات الحياتية الأحرى
والاشياء المبيعة تنقسم إلى
أ- سلع : مثل السلع الاستهلاكية كالجينز والحليب وبرامج الحاسوب، وتتعداها إلى السلع الإنتاجية مثل : مكائن الزراعة، وآلات حفر الآبار و افران المحايز وغيرها من المعدات الصناعية الأخری ب الخدمات: مثل خدمات التعليم المدارس(، والخدمات الصحية والمستشفيات )، وخدمات الاستثمار
والتمويل في البنوك )،، وغيرها من الخدمات .
نشأة وتطور النقود كوسيط في عملية البيع والشراء
لقد عرف الإنسان عملية البيع والشراء مند قدها الرمان، ولكن لم و هذه العملية كما هي عليه الآن، ولكن مرت بالعديد من المراحل المختلفة والتي يمكن
١- البيع والشراء عن طريق المقايضة
حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية مسار العلوم الانسانية
في بداية نشوء التجمعات الإنسانية وجد الفرد نفسه في حاجة لتلبية حاجاته المتعد دة، ولتحقيق ذلك كانت عملية البيع والشراء تتم عن طريق المقايت حيث لم تكن النقود معروفة، و يتلخص مفهوم المقايضة في :
قيام الفرد بالتخلي عن إليها مقابل حصوله على سلعة أخرى هو في حاجة إليها
مثال رغبة أحد المزارع الحصول على سلعة يحتاج إليها ( اللحوم مثلا ( فيقوم في هذه الحالة بالتخلي عن كمية و من أصحاب الماشية مقابل حصوله على رأس من الغتم.
وقد كانت لهذه الطريقة في البيع والشراء ملاعب عديدة منها صعوبة تجزئة بعض السلع )ما الصعوبة في ذالك ؟ )
صعوبة التوفيق بين رغبات طرفي عملية البيع والشراء (ما الصعوبة في ذلاك )
– البيع والشراء عن طريق النقود
الوحدة الثالثة
مهارات البسة والشراء
لقد أدت صعوبات عملية البيع والشراء عن طريق المقايضة إلى ضرورة إيجاد أداة تمكن الفرد من الحصول على ما يحتاج إليه من سلع وخدمات بطريقة أسهل وأسرع، وقد أدى ذلك إلى ظهور النقود كاداة لإتمام عملية البيع والشراء . وقد مرت النقود بالعديد من التطورات حتى وصلت لما هي عليه الآن، ويمكن تلخيص هذه التطورات بالآني
حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية
البيع والشراء عن طريق النقود السلعية
حيث تعارفت المجتمعات القديمة على كثير من النقود السلعية، كالإبل والقمح، وانتهت هذه التجارب عند الذهب والفضة كوسيط في عمليات البيع والشراء، واستمر التعامل بها إلى وقت قريب .
البيع والشراء عن طريق النقود الورقية
لقد أصبح للتعامل بالذهب والفضة مصاعب وذلك بسبب توسع التجارة الدولية الا من سهولة الاتصال بين المجتمعات الاقتصادية المختلفة، فنقل كميات كبيرة من الذهب والفضة لأماکن متباعدة يحتاج إلى جهد کیر، إضافة إلى الأخطار المترتبة على ذلك، إضافة إلى أن الكميات الموجودة من الذهب والفضة لا يمكنها تغطية
العمليات التجارية في العصر الحاضر والتي تعد بالتربونات، إلى جانب التوسع في استخدام الذهب في صناعة الحلي ودخوله في صناعات حديثة؛ لذا تم استبدال الذهب والفضة بعملات ورقية مختلفة الفيات
البيع والشراء عن طريق النقود المصرفية
لقد أصبحت عملية البيع والشراء في وقتنا الحاضر تتم بطرق سهلة وآمنة اكثر من أي وقت مقی، فعن طريق فتح حساب مصرفي في أحد البنوك التجارية يمكن للشخشى أن يقوم بعمليات البيع والشراء باكثر من طريقة مثل • دفع مبلغ من المال لشخص آخر عن طريق تحرير شيك ل لمستفید
: كما يمكن شراء السلع والخدمات عن طريق البطاقات الائتمانية أو ما يسمي النقود الإلكترونية(.
حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية
أهمية عملية البيع والشراء
تعد عملية البيع والشراء من الأنشطة الاجتماعية والاقتصادية المؤثرة في مستوى الأفراد والمنظمات والمجتمعات. تخيل أنه ليس هناك بيع و شراء 11
ما الذي سيحل بالفرد و ماذا سيحدث للمجتمع
أهمية البيع والشراء للفرد والمجتمع
تمكن عملية البيع والشراء الفرد من الحصول على مستلزمات الحياة المختلفة، كذلك توفر للافراد فرص وظيفية جديدة، كما تحقق عملية البيع والشراء بالإضافة إلى ذلك هدفا آخرا مهما، وهو التواصل الاجتماعي بين أفراد
المجتمع عبر تبادل البضائع والنقود.
أهمية البيع للمنظمة
إن وجود المنظمات الربحية مرتبط ارتباطا وثيقا بقدرتها على بيع منتجاتها لتحقيق الأرباح، فيدون بيع ليس هناك أرباح. وتقاس قوة المنظمة مدى قدرتها على البيع وتحقيق الأرباح.
حل الوحدة الثالثة مادة المهارات الإدارية
وللمزيد من حلول الكتب : مادة الرياضيات 1
مادة الرياضيات 2
مادة الفيزياء 1